先活着，然后活得好。

新近关于中国出海公司的消息是，时尚跨境巨头SHEIN以及拼多多出海业务Temu被美国国会下属机构点名违规。

两家让消费者直呼“真香”的公司，在一片红海的美国电商市场中杀出了一条血路，这让背后成千上万的中国卖家，重新找寻到了丢失的快乐。

但这不是全部。残酷的现实是，在美国最大电商平台亚马逊，属于中国卖家的红利正在加速衰减，过去2年，他们迎来了最艰难的时刻。

“美国已经一片红海，卖家要及时转型掉头，比如关注东南亚、巴西、俄罗斯等新兴市场。在美国国内，关注沃尔玛等其他平台。”宁波新东方工贸有限公司总经理朱秋城告诉36氪未来消费。

这从亚马逊“大卖”赛维时代更新的招股书中就可窥见：2022年其营收49亿元，较2021年同比下降11.78%，利润下滑近5成。

国内互联网流量红利见顶，电商进入存量竞争，2022年起，北美跨境电商行业也进入了新一轮军备竞赛和价格内卷，整个行业进入了艰难的转型阵痛期。

36氪未来消费近期访问了多位行业专家和卖家发现，凭借中国供应链的势能，以低价切入北美市场的中国跨境电商们，依然在价格上持续内卷。这样的零和博弈在零售业极度发达的北美市场，并非长久之计，最终受伤的只会是中国卖家“自己人”和中国跨境电商全行业。

另外，北美电商渗透率本就低于中国，用户更习惯线下购物。疫情2年，造就了美国电商渗透率提升到20%以上。然而随着疫情结束，美国消费者快速回流线下购物。

“北美市场的电商渗透率红利已经出尽。”某独立站创业者张环（化名）告诉36氪未来消费，他的店铺在2022年没有太多增长。

2021年，基数更高、规模更大的美国线下零售的增速，有史以来第一次超过了在线零售。2022年4月，PitneyBowes对美国消费者进行的调查显示，23%的人表示，2022年第一季度的网购频次比2021年更少。

还有更有趣的一点，2021年起，看到北美市场电商渗透率红利而大量涌入的中国卖家，在美国电商市场和亚马逊掀起了血腥的价格战。

根据Marketplace Pulse的数据，2021年1月，亚马逊市场上75%的新卖家来自中国，高于2020年1月的47%和2019年的41%。

中国卖家创造的GMV也不断攀升：2017年，来自中国的卖家在亚马逊上累计创造了480亿美元的GMV，占据亚马逊2017年总GMV的18%，2021该份额达到24%，总计1640亿美元。预计到2023年，中国卖家占亚马逊总GMV将达到2380亿美元，约占亚马逊GMV总额的28%。

“美国本来没人打价格战。”李乐表示，2019年之前，美国线上消费者对价格并不敏感，远不如欧洲、英国消费者那么爱低价。但是，2021年之后，世事翻转。

据李乐介绍，亚马逊的流量，都集中在每个品类Best Sellers Rank 简称BSR（销量榜单）上的前5名货品。新的卖家进入，为了让货品在BSR榜上有名，首先做的事情就是“买广告+降价”。“本来低价白牌商品就是中国卖家云集，新卖家入场想上位，就是卷死老卖家。”

这样一套操作下来，2021年以来的结果，就是所有中国卖家的利润下降，李乐公司的利润从2019年的超过30%，下降到2022年的15%左右。

大卖家中，白牌起家的赛维时代2022年利润下降5成，专注品牌的子不语，2022年利润下降45%。而亚马逊广告费上涨，乐得坐收渔利。

在这样成本高企、价格战血腥内卷的北美市场，和亚马逊平台里，赛维时代未来的增长故事并不好讲。

“Temu和Shein两个平台，发挥供应链势能，把低价做到极致，在北美市场，走低价路线的中国中小卖家的生意更艰难了。”独立站创业者赵明告诉36氪未来消费，对于新晋创业者，北美市场的低价白牌路线，已经没有红利。但是，对于各类卖家，品牌打造却还需要时间沉淀。

注：文/王雨佳，文章来源：36氪未来消费，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。